Gründungsmitglied und Global Director of Sales
Unabhängiges, internationales, leistungsorientiertes Mandat
PEGASUS sucht einen herausragenden Global Director of Sales zum Aufbau und zur Leitung der internationalen Vertriebsorganisation für eine neue Kategorie von Ultra-Luxus-Wohnräumen.
PEGASUS ist ein geplantes, 366 Meter langes Wohnschiff, das als ständig um die Welt segelndes Zuhause für eine internationale Gemeinschaft erfolgreicher Bewohner konzipiert ist. Das Schiff wird private Wohnräume, weltweite Reisen, außergewöhnliche Gastfreundschaft, Gesundheit und Langlebigkeit, Nachhaltigkeit, Philanthropie, Kultur und Gemeinschaft vereinen.
Es handelt sich hierbei nicht um eine herkömmliche Festanstellung. Vielmehr ist dies eine unternehmerische Chance auf Gründerebene für eine bewährte internationale Vertriebsführungskraft, die persönlich Großgeschäfte anbahnen und gleichzeitig ein ausgewähltes Netzwerk aus leistungsstarken, unabhängigen Vertriebsprofis und spezialisierten Vertriebsorganisationen aufbauen, weiterentwickeln und leiten kann.
Die Chance
Der Global Director of Sales erhält:
Persönliche Provisionen auf qualifizierte Verkäufe, die er persönlich initiiert oder abgeschlossen hat;
Eine globale Überprovision auf qualifizierte Verkäufe, die von der internationalen Vertriebsorganisation generiert werden, in Höhe von bis zu ca. 20 Millionen US-Dollar, sofern das vollständig vereinbarte PEGASUS-Vertriebsprogramm während der Amtszeit des Direktors erreicht wird.
Es gibt kein Gehalt, keine Spesen, keine Pauschalvergütung und keine garantierte Vergütung. Das Mandat ist vollständig leistungsabhängig.
Der Global Director ist nicht verpflichtet, bei PEGASUS zu bleiben, bis alle Wohnimmobilien verkauft sind. Der Director erhält die entsprechende Überprovision auf qualifizierte Verkäufe, die während der Amtszeit abgeschlossen wurden.
Wenn beispielsweise zum Zeitpunkt des Ausscheidens des Direktors etwa die Hälfte des festgelegten Umsatzprogramms erreicht wurde, behält der Direktor die auf diese qualifizierten Verkäufe verdiente Provision. Auf neue Verkäufe, die nach dem Datum des tatsächlichen Ausscheidens abgeschlossen werden, wird keine Provision fällig, sofern nicht ausdrücklich schriftlich etwas anderes vereinbart wurde.
Vor dem Ausscheiden ordnungsgemäß verdiente Provisionen und Überprovisionen bleiben gemäß dem geltenden Zahlungsplan zahlbar, auch wenn die entsprechende Zahlung des Käufers oder die Freigabe aus dem Treuhandkonto erst nach dem Ausscheiden des Direktors erfolgt.
Zeitpunkt der Provisionszahlung
PEGASUS bietet zwei Hauptwege für die Zahlung durch den Käufer an.
Vorzeitige Abrechnungszahlungen
Vorzeitige Abrechnungszahlungen (Early Settlement Payments, ESPs) sind nicht treuhänderisch verwahrte Käuferzahlungen, die gemäß der geltenden PEGASUS-Vereinbarung direkt an das Unternehmen geleistet werden.
Persönliche Provisionen und die für eine ESP-Transaktion geltende Überprovision des Global Directors werden unverzüglich fällig, nachdem die entsprechenden ESP-Gelder beim Unternehmen eingegangen sind und verrechnet wurden.
Treuhandgelder des Käufers
Bei Transaktionen mit treuhänderisch verwahrten Käufergeldern werden persönliche Provisionen und der entsprechende Override des Global Directors fällig, sobald die entsprechenden Gelder aus der Treuhand freigegeben und als verrechnete Gelder beim Unternehmen eingegangen sind.
PEGASUS geht von einer stufenweisen Freigabe aus der Treuhand während des Projektentwicklungs- und Bauprogramms aus. Provisionen werden daher entsprechend dieser stufenweisen Freigaben gezahlt und nicht bis zur Fertigstellung oder Auslieferung des Schiffes aufgeschoben.
Die endgültige schriftliche Vereinbarung wird die anwendbaren Provisionssätze, die Berechnung des Overrides, die Anforderungen an qualifizierte Verkäufe, die Zurechnungsregeln, die Behandlung stufenweiser Zahlungen, Rückerstattungsbestimmungen und die Kündigungsbedingungen festlegen.
Der Auftrag wird über die dafür bestimmte, auf den Britischen Jungferninseln eingetragene Gesellschaft der PEGASUS-Gruppe vertraglich geregelt, vorbehaltlich der endgültigen Vereinbarungen und aller geltenden rechtlichen, aufsichtsrechtlichen, steuerlichen und handelsrechtlichen Anforderungen an Handelsvertretungen.
Der Auftrag
Vom Global Director of Sales wird Folgendes erwartet:
die weltweite PEGASUS-Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen;
ein ausgewähltes internationales Netzwerk aus bewährten unabhängigen Vertriebsprofis und spezialisierten Agenturen aufzubauen und zu leiten;
in Zusammenarbeit mit dem CEO die stärksten Märkte, Käufergruppen und Empfehlungskanäle zu identifizieren;
Festlegung klarer Verfahren für die Qualifizierung, Aktivitätsmessung, Berichterstattung und das Pipeline-Management;
Persönlicher Aufbau von Beziehungen zu UHNW-Kunden, Family Offices, Privatbanken, Vermögensberatern und vertrauenswürdigen Vermittlern;
Leitung wichtiger Käuferpräsentationen, Verhandlungen und Abschlussgespräche;
Arbeiten Sie direkt mit dem Gründer und der obersten Führungsebene von PEGASUS zusammen;
Schaffen Sie einen verlässlichen Weg von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Kaufzusage, der Treuhandanzahlung und dem ESP;
Schulen und unterstützen Sie regionale Vertriebsmitarbeiter;
Stellen Sie sicher, dass genehmigte geschäftliche und rechtliche Formulierungen konsequent verwendet werden;
Direkt in bedeutende oder ins Stocken geratene Geschäftsmöglichkeiten eingreifen;
Messbare wöchentliche Aktivitäts- und Konversionsstandards festlegen; und
Eine verantwortungsbewusste globale Vertriebsorganisation aufbauen, die qualifizierte Käufergespräche und abgeschlossene Transaktionen hervorbringt.
Anforderungsprofil
Wir suchen eine außergewöhnliche und äußerst glaubwürdige internationale Vertriebsführungskraft mit nachweislichem Zugang zu Märkten für vermögende und sehr vermögende Kunden.
Die besten Kandidaten haben wahrscheinlich in einem oder mehreren der folgenden Bereiche Erfolge vorzuweisen:
Markenresidenzen;
Internationale Immobilien der Ultra-Prime-Klasse;
Superyachten oder Vermittlung von Großyachten;
Privatluftfahrt;
Luxusresidenzen oder Destination Clubs;
Hochwertige Luxushotellerie;
Aufbau von Kundenbeziehungen im Bereich Family Office oder Privatbanken;
Hochpreisige Lifestyle-Anlagen; oder
Aufbau eines internationalen, unabhängigen Vertriebsteams.
Bewerber müssen Folgendes nachweisen können:
Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der persönlichen Anbahnung oder dem Abschluss hochpreisiger Transaktionen;
Erfahrung in der Rekrutierung und Führung unabhängiger, provisionsbasierter Vertriebsprofis;
Bestehende Beziehungen zu Führungskräften, die glaubwürdige Käuferempfehlungen generieren können;
Das für Gespräche mit UHNW-Kunden erforderliche Urteilsvermögen und die nötige Diskretion;
Die Fähigkeit, ein ambitioniertes Projekt bereits vor Fertigstellung zu präsentieren und zu verkaufen;
Das Selbstvertrauen, im Rahmen einer vollständig leistungsorientierten Vergütungsstruktur zu arbeiten;
Umfangreiche Erfahrung mit komplexen, langfristig angelegten Beziehungsverkäufen;
Transparente Vorgehensweisen in Bezug auf Pipeline, Aktivitäten und Zuordnung;
Internationale Führungsqualitäten; sowie
die persönliche Glaubwürdigkeit, PEGASUS auf höchster Ebene zu vertreten.
Flüssiges Englisch ist erforderlich. Weitere internationale Sprachen sind von großem Vorteil.
Bewerbungsvoraussetzungen
Bewerber sollten Folgendes einreichen:
1. Einen prägnanten beruflichen Lebenslauf;
2. Eine Zusammenfassung relevanter, hochwertiger Transaktionen, die persönlich initiiert oder abgeschlossen wurden;
3. Angaben zu den Ländern, Märkten und Käufergruppen, zu denen sie echten Zugang haben;
4. Erfahrung in der Rekrutierung oder Führung unabhängiger Vertriebsprofis;
5. Zwei relevante berufliche Referenzen;
6. Einen vorläufigen 100-Tage-Plan zum Aufbau der anfänglichen PEGASUS-Vertriebsorganisation;
7. Eine Skizze, wie sie die ersten qualifizierten Käuferkontakte und den ersten ESP generieren würden; und
8. Eine kurze Erläuterung, warum ein vollständig leistungsbasiertes Gründungsmandat für sie geeignet ist.
Kandidaten, die in die engere Auswahl kommen, werden möglicherweise eingeladen, eine praktische Arbeitsprüfung zu absolvieren, die Folgendes umfasst:
Bewertung der bestehenden PEGASUS-Vertriebsposition;
Präsentation eines 100-Tage-Plans für den internationalen Vertrieb;
Ein simuliertes Gespräch zur Identifizierung von UHNW-Käufern;
Umgang mit Einwänden in der Anfangsphase des Projekts;
Identifizierung vorrangiger internationaler Märkte;
Identifizierung der ersten Vertriebsexperten oder Organisationen, die sie rekrutieren möchten; und
Präsentation eines realistischen Weges zur ersten ESP-finanzierten Transaktion.
Eine Chance auf Gründerebene
Dieses Mandat richtet sich nicht an einen herkömmlichen Angestellten, der ein festes Gehalt und eine sichere Führungsposition sucht.
Es richtet sich an eine unternehmerisch denkende, global agierende Vertriebsführungskraft, die die Chance erkennt, die Vertriebsorganisation hinter einer neuen Form des Wohnens aufzubauen – und deren Vergütung direkt an den während ihrer Amtszeit geschaffenen messbaren Wert gekoppelt sein sollte.
Der Direktor kann das Mandat vor dem vollständigen Verkauf des PEGASUS-Bestands beenden. Alle persönlichen Provisionen und globalen Überprovisionen, die ordnungsgemäß durch qualifizierte Verkäufe vor dem effektiven Ausscheidungsdatum verdient wurden, bleiben gemäß dem vereinbarten ESP- oder Treuhand-Auszahlungsplan zahlbar.
Es werden nur Kandidaten berücksichtigt, die über einschlägige, nachweisbare Erfahrung sowie einen realistischen Zugang zu qualifizierten internationalen Käufern verfügen.
Alle Vergütungsbeispiele, Provisionen, Overrides, Anstellungsbedingungen, Regeln zur Umsatzzuordnung, Auszahlungsbedingungen und Bestimmungen zum Ausscheiden unterliegen einer Due-Diligence-Prüfung, einer endgültigen schriftlichen Vereinbarung und der rechtlichen Genehmigung.